近日，湖南航天三豐公司與某船舶公司成功簽訂了500萬(wàn)元船舶涂料年度合同。后續(xù)，雙方將圍繞民用船舶展開(kāi)深入合作，并有望發(fā)展成為長(zhǎng)期合作伙伴，為公司進(jìn)入民用新船整船涂裝市場(chǎng)筑牢基礎(chǔ)。
自2015年以來(lái)，圍繞靜態(tài)防污、長(zhǎng)效防污、生態(tài)友好等核心關(guān)鍵問(wèn)題，三豐公司船舶涂料研發(fā)團(tuán)隊(duì)迎難而上持續(xù)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。目前，已形成了一套以自拋光防污涂料體系、環(huán)氧高固通用防腐底漆、環(huán)氧甲板漆、可復(fù)涂聚氨酯面漆等產(chǎn)品組成的高性能船舶涂料產(chǎn)品體系，多個(gè)產(chǎn)品獲得中國(guó)船級(jí)社CCS產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。
產(chǎn)品攻關(guān)取得成果以后，三豐公司在福建沿海一家接一家拜訪船廠，一輪又一輪進(jìn)行產(chǎn)品推介，終于用200萬(wàn)元的首單成功敲開(kāi)“船舶市場(chǎng)”的大門，讓市場(chǎng)看到了航天力量。如今，經(jīng)過(guò)多年品牌沉淀和市場(chǎng)耕耘，“航天三豐”已成為一面響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，許多客戶主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作。
2022年12月，該船舶公司通過(guò)船級(jí)社認(rèn)證官網(wǎng)獲悉三豐公司有符合他們要求的配套產(chǎn)品，主動(dòng)接洽合作，經(jīng)過(guò)溝通，雙方達(dá)成了初步合作意向。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子周密部署下，營(yíng)銷部第一時(shí)間組織相關(guān)業(yè)務(wù)部門召開(kāi)推進(jìn)會(huì)。針對(duì)客戶提出來(lái)的特殊需求，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)表，并逐條逐項(xiàng)推動(dòng)落實(shí)。
通過(guò)深入對(duì)接交流，針對(duì)該公司的特殊需求，三豐公司對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)致優(yōu)化。公司副總經(jīng)理、總工藝師陽(yáng)區(qū)帶隊(duì)前往現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地打樣，積極為客戶提供全方位的技術(shù)支持和產(chǎn)品試用服務(wù)。最終，三豐公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品指標(biāo)、可靠的商業(yè)信譽(yù)和質(zhì)量保障得到了客戶的認(rèn)可，成功簽訂合同。
后續(xù)，三豐公司將繼續(xù)秉持“科技強(qiáng)軍 航天報(bào)國(guó)”的企業(yè)使命，創(chuàng)一流軍工品質(zhì)產(chǎn)品，為進(jìn)一步突破船舶領(lǐng)域關(guān)鍵防污涂層材料依賴進(jìn)口的“痛點(diǎn)”問(wèn)題而不懈努力。
