三季度，湖南航天所屬各單位深入貫徹落實集團公司及湖南航天年度工作會、上半年經(jīng)濟運行分析會等重要會議精神，攻堅克難、開拓進取，不斷實現(xiàn)新突破，取得新成效。
近日，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部又?jǐn)孬@新訂單！2022年上半年，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部累計簽訂合同一千余萬元，并開發(fā)4家型號裝備應(yīng)用新客戶。
面對日趨激烈的市場競爭環(huán)境，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部深刻認(rèn)識到市場開拓工作的重要性，緊緊抓住工作的重點、難點，從品牌建設(shè)、深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)、開發(fā)新業(yè)務(wù)等多種維度持續(xù)發(fā)力，助力部門鎂合金材料及制品向“以市場化推動、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的階段前進。輕質(zhì)合金事業(yè)部的業(yè)務(wù)骨干聯(lián)合技術(shù)骨干，將技術(shù)營銷貫徹到市場開拓工作中的方方面面，凝聚共識，合力推動部門業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
后續(xù)，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部將繼續(xù)用實際行動踐行“以客戶為中心”的市場理念，充分貫徹新材料院“以市場為牽引、以市場為導(dǎo)向”的工作思路，鞏固現(xiàn)有市場、尋找市場機遇、開發(fā)新市場，積極開發(fā)輕合金材料及制品在多個型號上的應(yīng)用，爭取圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)。
遠(yuǎn)望公司
近日，遠(yuǎn)望公司中標(biāo)某試驗服務(wù)保障項目，中標(biāo)金額近三百萬元。截至2022年8月中旬，遠(yuǎn)望公司累計簽訂合同近九千萬元。其中，公司三大版塊主業(yè)訂單占比達94%。
遠(yuǎn)望公司始終堅持將重心放在市場，將目光聚焦客戶，在聚焦主責(zé)主業(yè)上持續(xù)發(fā)力。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)隊伍跑市場、抓訂單、盯任務(wù)，打通營銷“最后一公里”。遠(yuǎn)望公司根據(jù)自身在囊體研制領(lǐng)域積累的技術(shù)手段，結(jié)合客戶需求，集合力量開拓新領(lǐng)域、新渠道，發(fā)展出一系列浮空器衍生產(chǎn)品。通過積極開展客戶溝通，精準(zhǔn)對接用戶需求，開拓應(yīng)用場景，浮空器衍生產(chǎn)品上半年簽訂訂單近百萬元，性能與質(zhì)量得到客戶的一致好評，為推進公司經(jīng)營增長再添新動能。
價格始終是市場競爭成敗的關(guān)鍵要素。遠(yuǎn)望公司將“降本增效”理念始終貫穿于業(yè)務(wù)工作中。在成本預(yù)算時，各項目組在滿足使用需求、高性價比，同時兼顧技術(shù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上提出嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的成本預(yù)算；在報價時，市場管理部門仔細(xì)核算后確定最終的報價，確保成本合理、可控；在項目實施過程中，嚴(yán)格按照項目預(yù)算計劃執(zhí)行，嚴(yán)把費用支出關(guān)。
后續(xù)，遠(yuǎn)望公司將聚焦主責(zé)主業(yè)，密切跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，依托空天信息、浮空產(chǎn)品研發(fā)與集成能力優(yōu)勢，創(chuàng)新開拓行業(yè)市場，為各領(lǐng)域提供高端裝備及信息服務(wù)。
